企业新闻

摆地摊 - 活动策划,设计本就是个奢侈品

2020-06-11 11:30:59 admin 3

往往,人对有形的产品,更容易接受其价值或许价格,而关于无形的服务,因其无法构成一致的判别规范,也就无法对它的价值或许价格构成一致的认可。但事实上许多时分这种无形的服务,对需求方的未来方针完结,却是具有关键性效果的。

规划便是如此,品牌也是如此。

作为从业20多年的一名规划老兵、设计老兵,坦白的讲咱们的业务成功率十分低,实际签约的案子在咨询和交流的意向需求中的占比连10%都不到,乃至可以说低于5%的成功率。究其原因,绝大部分都出在对这件工作的预算上。在这个大部分里边,又有大部分是除了资金实力缺乏这个现实之外的原因,也便是关于规划和品牌价值的认可度太低,不能给予对等的预算。

图片关键词

所以这几年来,我在许多场合,一直在传递一个理念“打造品牌的科学逻辑与专业性,注定这不是一件廉价事。”

在之前的文章中我从前提过,规划或品牌服务的本钱来自于三个方面,一是时刻本钱,便是完结这个需求需求的人工操作的时刻;二是才智本钱,是指乙方公司或许履行团队成员多年经验堆集构成的判别和剖析才智;三是品牌溢价本钱,是指乙方公司的职业案例、知名度、学术专业性等方面的综合背书。

这以上三个本钱要素中,最容易核算的便是时刻本钱,也是最清晰相对比较容易被甲方所认可的本钱。(在我的《规划光看性价比是没用的,要看规划运作模式才行》这篇文章中,较为具体的描绘了规划机构的时刻本钱如何核算,即使仅仅时刻本钱,规划其实也是奢侈品)。但关于规划或许品牌服务项目本身来说,决议了这个项目的最终效果是否可以满意规范、是否可以真实推动品牌的前进、是否可以让品牌推行最具性价比的要素,是才智本钱。

为什么说规划本便是个奢侈品,咱们来从这几个方面进行剖析。

榜首,从规划本钱要素的构成来看,与咱们常见的奢侈品的本钱要素的构成是相似的。奢侈品的价格,其材质与工艺等生产本钱就相似咱们的时刻本钱,奢侈品的品牌文化相当于才智本钱;相同,还有品牌溢价本钱。咱们信任,购买百达翡丽的,不是为了看时刻;购买宾利,不是为代步。奢侈品的顾客为之买单的要素多在于后两者,由于后两者为顾客带来的价值远大于前者。当然,对奢侈品的消费认知,与奢侈品领域整个职业长期以来的尽力是分不开的。

图片关键词

第二,从规划需求满意上看来,规划和品牌服务,满意的需求其实与奢侈品也是相似的。我很喜欢马斯洛五层需求这个理论,规划和品牌策划的许多方面都可以用这个理论来做剖析。

规划的真实意义,是为了满意审美的存在。假如需求达不到第三层以上,对规划就没有需求的存在或许。在满意生理和安全需求的产品和服务层面上,规划是最不重要的工作。就好像产品的包装相同,只需起到“包”的效果就可以了。相同,对奢侈品有购买需求的人,不会仅仅为了满意生理和安全需求。能认可规划的价值的甲方,也相同不会仅仅为了给他的顾客提供满意生理和安全需求的产品。

再比方,有价值的规划和品牌服务,是为了让品牌走的更远,由于这种长远方针的满意性,需求有较长的时刻,才能让甲方看到它的成果价值。大部分甲方都愿意为眼前看得到的成果去买单,比方乐意花3000万去投进广告,不愿意花3万去做产品的包装规划,不愿意花30万去做品牌包装。这种“为眼前看得到的成果买单”的需求,也是甲方的“生理需求和安全需求”的体现。企业的长远未来,就相似于马斯洛理论中的上三层需求。

所以咱们会看到,相对发达国家的全体商业规划的水准就相对偏高,由于这个国家的全体生活水平不同,社会大众在需求的层次上不同,对规划的要求也就不同了。

这点其实便是咱们在策略考虑中说到的“定位”问题,尤其是“客群定位”问题。

图片关键词

咱们常能看到规划职业抨击策划职业的一些行为,其实明白了上面这些内容,就不需求再纠结谁对谁错。许多策划公司所做的项目顾客定位便是为了解决生理和安全需求的,你让他去重视规划的审美高度是不或许的,对方做的其实是对的。扩大、扩大、再扩大的做法,是传统叫卖式出售的延伸。什么时分见过奢侈品满大街吆喝去卖呢?

第三,奢侈品的品牌和产品还有一个明显的特征,也是规划所具有的,便是定制化服务。

老话讲物以稀为贵,这种物稀有两种或许,一种是自然的稀疏,二是人为形成的稀疏。奢侈品的时刻本钱中包含了材料的时刻和生产的时刻,规划亦然。规划是个劳作密布性的职业,一切的产出都靠人。职业里再资深的规划师,他的生产率都是有限的,必须要靠他一点一点人工打磨。这就形成,一个优秀的规划师或许规划团队,每年的产能有限。尤其是要仔细去做项目的话,产能更为有限。这种有限的产能也决议了它的价值地点。

在《你知道“完美关系”里不断说到的比稿和竞标是什么吗?》这篇文章中,我也剖析过定制交流的问题。由于规划的特性所决议了,优秀的规划著作是甲乙方两个作者,没有深化的交流,得到所谓优秀的规划著作,无异于瞎猫碰到死耗子。这个深化交流也是定制化的体现。比方欧洲那些小小的,可是却十分牛逼的成衣铺相同。量身定做是定制化的重要方面。

图片关键词

当然,并不是说一切预算低的甲方,都不认可规划的价值。的确有不少是本身创业资金有限,无法去投入更多。好像许多职业都有一般产品和奢侈品相同,有十块钱的手表,也有上百万的手表。规划也是相同,虽然咱们以为它具有奢侈品的价值。但在当时中国市场发展过程中,高中低端的一起存在是个必定。抖音上一大堆几百块的logo规划公司,淘宝上几十块的也有,满意生计型甲方和安全型需求甲方的规划师和规划公司也有许多。

你认可活动策划的价值,活动策划便会为你带来价值;你认可设计是个奢侈品,设计就会让你的品牌成为奢侈品。